如何讓客戶接受6082鋁板報價

            很多時候是因為沒有選對參照物，客戶才會覺得你報的價格很貴，那么如何讓客戶接受6082鋁板報價 一、當客戶以競品價格打壓我產(chǎn)品時　1.表現(xiàn)：產(chǎn)品太貴了人家同樣的產(chǎn)品比你便宜多了!

分析：客戶認為產(chǎn)品價格高。因為“價格高”都是相對的例：方便面行業(yè)，客戶拿競品的雙料包產(chǎn)品與我方的三料包產(chǎn)品進行比較，拿競品的低檔面與我方的中高檔面進行比較，拿小企業(yè)的產(chǎn)品與我大企業(yè)的產(chǎn)品進行比較等，這種比較勢必產(chǎn)生錯誤的結(jié)論。

3.應(yīng)對方法：1先讓客戶講，看看他之所以認為我企業(yè)6082鋁板的產(chǎn)品“價格高”與哪家企業(yè)產(chǎn)品進行比較：如果客戶拿我大企業(yè)的產(chǎn)品與小企業(yè)的產(chǎn)品相比，就應(yīng)向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的因為品牌的知名度和市場定位都不一樣。如果客戶拿我企業(yè)的產(chǎn)品同主要競爭對手的產(chǎn)品相比，那么包皮手術(shù)首先應(yīng)將客戶所說的競品的價格和售賣情況調(diào)查清楚;然后對號入座，看看競品相當于我方產(chǎn)品的哪個品類;最后向客戶說明他拿低檔競品的價格比我方高檔產(chǎn)品的價格，對我方顯然是不公平的2把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢進行詳細比較，用數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝、質(zhì)量等方面向客戶說明。如在質(zhì)量方面：向客戶說明我企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理情況，必要時可向客戶出具企業(yè)獲得的質(zhì)量保證體系的證明文件。包皮手術(shù)多少錢與競品進行相關(guān)質(zhì)量指標的對比。或者請第三方進行盲測—第三方事前并不知道所測產(chǎn)品屬什么牌子的情況下，讓其自然而然地說出我產(chǎn)品與競品相比有何長處。3告訴客戶我高價產(chǎn)品背后，有著優(yōu)于競爭對手的完善的服務(wù)體系，廠商持久發(fā)展的重要保障。注意：不要蓄意攻擊競品：客戶面前切忌為了說明我方產(chǎn)品好而有意攻擊競品，這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數(shù)據(jù)和事實說服客戶。對比技巧：評價競品的時候，先說優(yōu)點后說缺點;評價自己的時候，先說缺點后說優(yōu)點。

二、當鋁板客戶以二批不會配合為由拒絕時：1.表現(xiàn)：6082鋁板價格太高了向二批鋪貨時，不會接受的2.分析：客戶此言的目的于以二批為借口向企業(yè)施壓，希望企業(yè)給予更大的政策支持。很多情況下，通過和競品比較的技巧說服了客戶認同產(chǎn)品的價格，但是競品在市場上已有一定的基礎(chǔ)和銷量，客戶認為向下游客戶推廣我方產(chǎn)品難度太大，擔心無法把市場做起來。此時，要想辦法加強客戶的鋪貨信心。3.應(yīng)對方法：告知客戶一分價錢一分貨，既然競品可以以同樣的價格向二批鋪貨，同樣可以按照正常的價格鋪貨，這也是確?？蛻粼趯碣嶅X的必要手段。如果產(chǎn)品鋪貨價格過低，等市場打開后價格又漲不上去，那時客戶的利潤就無法得到保證。

 

文章來源:   天津天潤鋁業(yè)有限公司   http://www.iiqc.com.cn/  鋁板   5083鋁板   6082鋁板   花紋鋁板  氧化鋁板