7月2號(hào)即定價(jià)難，鋁板客戶(hù)開(kāi)發(fā)難度大

[內(nèi)]鋼鐵企業(yè)的平臺(tái)+基地”業(yè)務(wù)平臺(tái)。2014來(lái)鋁板鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的深，樂(lè)觀近年來(lái)。損失嚴(yán)重漩渦，雖然在這樣的背景下鋼電商的迅速崛起，但什么樣的形式電商更適應(yīng)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，這種做法似乎還在探索和完善細(xì)化。銷(xiāo)售鋁板鋼材克服“五難”西林鋼鐵集團(tuán)是1966年建造的小三線”鋼鐵企業(yè)。十五”期間，西鋼加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐，并于2003年成為黑龍江省，年產(chǎn)鋼鋼鐵企業(yè)超過(guò)100萬(wàn)噸的第一家公司。2005年，西鋼改制為股份制公司。2013年底，隨著粗鋼西年產(chǎn)700萬(wàn)噸鋼的生產(chǎn)能力，擁有17個(gè)十億元全資產(chǎn)，22.51十億實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入，1.29億元的利潤(rùn)，上市的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)280中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第169號(hào)，黑龍江省最大的鋼鐵公司。

                對(duì)于鋼材銷(xiāo)售，楊占清說(shuō)：鋁板鋼的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的存在五難“即定價(jià)難，客戶(hù)開(kāi)發(fā)難度大，難以提高效率，滿(mǎn)足硬，難以控制鋼的節(jié)奏的需要現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，依靠傳統(tǒng)的鋼材銷(xiāo)售。模式，已經(jīng)不適應(yīng)了因重重困難的存在氧化鋁板鋼材銷(xiāo)售壓力很大。面臨困境，西鋼，斯迪爾電子交易平臺(tái)，巨大的變化已經(jīng)發(fā)生在銷(xiāo)售，使用“+基地平臺(tái)”監(jiān)管模式的全過(guò)程，通過(guò)與第三方平臺(tái)合作，節(jié)約開(kāi)發(fā)成本，縮短開(kāi)發(fā)周期，提高公信力。提高企業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程西鋼淮礦通過(guò)現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)系列系統(tǒng)，短信管理的全過(guò)程，所有的貨物運(yùn)輸由淮礦物流系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)控制的運(yùn)輸，使整個(gè)閉環(huán)動(dòng)態(tài)和靜態(tài)過(guò)程的實(shí)時(shí)庫(kù)存管理。從源頭控制，以確保貨物的整個(gè)所有權(quán)的監(jiān)管范圍，獨(dú)特性和真實(shí)性。Yangzhan青說(shuō)：氧化鋁板通過(guò)'平臺(tái)+基地”電商平臺(tái)，監(jiān)督的全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)控和貨物的適用范圍，動(dòng)態(tài)微總量控制，交貨庫(kù)西富鋼兩個(gè)生產(chǎn)基地的工廠倉(cāng)庫(kù)。充分利用，與第三方倉(cāng)庫(kù)每個(gè)區(qū)域，共同構(gòu)成了現(xiàn)貨庫(kù)房，使我現(xiàn)金資源輻射分布更加全面。事實(shí)上，通過(guò)這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，鋼鐵企業(yè)提高服務(wù)水平，簡(jiǎn)化了客戶(hù)的分娩過(guò)程中，原料，同時(shí)實(shí)現(xiàn)一個(gè)單一的線打印作業(yè)。

               通過(guò)提供一個(gè)單一的原始素材的實(shí)時(shí)打印，不僅能滿(mǎn)足鋁板客戶(hù)的需求，提高服務(wù)企業(yè)的質(zhì)量，也有利于增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，以及打擊假冒鋼材的斗爭(zhēng)中也起到很好的作用。2013年1月 -月，電子商務(wù)平臺(tái)前行，西鋼下游客戶(hù)343總成交量1956300噸，其中前10名顧客總成交量的有效數(shù)量成交1524400噸，77.9％的總體積。電子商務(wù)平臺(tái)自2013年9月上線運(yùn)行，為2014年1月17日的客戶(hù)的有效數(shù)量增加至882個(gè)，總?cè)莘e825000噸，第10客戶(hù)442100噸總體積營(yíng)業(yè)額，占53.58％體積，同比增長(zhǎng)264.86％和小零售商的數(shù)量。通過(guò)“平臺(tái)+基地”電子商務(wù)平臺(tái)，公司的銷(xiāo)售價(jià)格也得到提高。作為一個(gè)制造商，雖然鋼材市場(chǎng)無(wú)法控制價(jià)格，但通過(guò)改變銷(xiāo)售策略，可以有效地提高鋼的平均售價(jià)。之前的電子商務(wù)平臺(tái)，鋼鐵企業(yè)主要通過(guò)代理商銷(xiāo)售的大貿(mào)易商，定價(jià)原則是基于沒(méi)有50元的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格80元/噸。

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