鋁板營銷的新模式

徐樂江當天的談話中反復出現(xiàn)?，F(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)通過淘寶網(wǎng)銷售不銹鋼零部件，鋁板營銷的新模式淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、支付寶…這些看上去與傳統(tǒng)冶金行業(yè)完全不相關的名詞。鋁板業(yè)要審視這種商業(yè)模式。徐樂江表示，看好鋁板領域的電子商務，這將成為鋁板營銷的新模式。徐樂江介紹，寶鋼自2000年來便開始搭建電子商務平臺，已謀劃打造三大平臺，分別針對自身用戶、由寶鋼負責統(tǒng)籌的交易平臺以及第三方的開放平臺。寶鋼已經(jīng)開始嘗試，呼吁行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)商、貿(mào)易商和終端用戶一起來。徐樂江直言。

投身電子商務的同時，建設物流園也成為眾多鋼企的選擇。沙鋼集團常務執(zhí)行董事、副總裁季永新便表示，沙鋼未來要做大做好物流產(chǎn)業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)。當前，懸在鋁板企業(yè)頭上的兩把刀”恰恰就是資金鏈和環(huán)保問題。國內(nèi)大型鋁板企業(yè)中，目前只有寶鋼的資產(chǎn)負債率低于50%其他企業(yè)都處于60%以上。今年上半年，全國有39家鋁板企業(yè)的負債率超過80%15家超過90%另有5家資不抵債，負債率超過100%當前，鋁板企業(yè)的系統(tǒng)性風險來襲，資金鏈斷裂的危險加劇。徐匡迪指出，截至6月底，86家大中型鋁管企業(yè)總負債3萬億元，其中銀行貸款1.3萬億元，相當于鋁板行業(yè)全部銷售收入的1.67倍、利潤總額的1327倍。用利潤來償還債務已經(jīng)是不可能的事情。王天義也表示，2010年，大中型鋁板企業(yè)的噸鋼利潤和折舊為387.2元，2012年已降至207.84元，下降幅度接近50%這顯示出鋁板企業(yè)的自有資金大幅減少。自有資金不足，而轉(zhuǎn)型升級、環(huán)保標準趨嚴都意味著資金需求增加。因此，企業(yè)資金緊張的局面將成為常態(tài)。王天義說，真正把企業(yè)壓垮的將是資金問題。屈秀麗指出，除了鋁板利潤水平大幅下滑之外，資金鏈緊張的另外一個原因在于“短貸長用”部分鋁板企業(yè)并沒有將短期借款用于維持企業(yè)運營的流動資金，而是用于基建投資，占用了企業(yè)的大量現(xiàn)金流。數(shù)據(jù)顯示，截至7月末，大中型鋁板企業(yè)的短期銀行借款大幅增長15.25%增幅達到1271億元。企業(yè)流動比率、速動比率出現(xiàn)大幅下降，說明鋁板企業(yè)不僅資金緊張，而且資金周轉(zhuǎn)也很困難。屈秀麗說。除了資金鏈之外，會把很多鋁板企業(yè)‘殺’死的第二把刀就是環(huán)境保護。徐樂江說。當前，國家對節(jié)能環(huán)保的重視程度不斷加大。不久前，國務院發(fā)布了大氣污染防治行動計劃》對高耗能、高污染行業(yè)的控制程度有所加強。環(huán)境保護的壓力使鋁板企業(yè)面臨著更高的成本。徐樂江表示，寶鋼要在上海生存，除了轉(zhuǎn)移走的680萬噸產(chǎn)能之外，還要投入400億元用于現(xiàn)有鋁板設備的改造。同樣位于城市中心的太鋼，也深刻體會到環(huán)保的壓力。太鋼集團董事長李曉波說：環(huán)保的要求越來越高，已經(jīng)成為鋁板企業(yè)生存的前提。把所有城市鋁板鋼廠都搬出去不是一條好路子。實現(xiàn)鋼廠與城市的和諧發(fā)展，這個問題靠技術可以解決。